雙十一購(gòu)物狂潮即將來(lái)襲！作為全球備受關(guān)注的消費(fèi)者狂歡節(jié)，每年的雙十一毫無(wú)疑問(wèn)是電商平臺(tái)最吸金的日子，各大品牌大招疊出，爭(zhēng)相在雙十一的廣闊市場(chǎng)中分一杯羹。作為中國(guó)保暖內(nèi)衣首創(chuàng)品牌，南極人也緊抓雙十一契機(jī)，力求為品牌引入更多流量。

在今年雙十一購(gòu)物節(jié)前夕，作為全亞洲首屈一指的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)代理商，索象策劃集團(tuán)為南極人電商平臺(tái)南極電商量身定制了一套電商引流計(jì)劃。流量從哪里來(lái)？又該怎么引？索象以三大奇招將這些難點(diǎn)逐個(gè)擊破。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)電商最直接的引流渠道來(lái)自微博、微信等社交互動(dòng)平臺(tái)。在索象看來(lái)，雙十一大促之戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)的從來(lái)不是11.11當(dāng)天，其實(shí)整個(gè)雙十一期間60%-70%的銷(xiāo)量是在11月1日到11月10日這10天的預(yù)熱階段完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷(xiāo)量?jī)H占30%-40%。為此，索象開(kāi)足馬力，從11月月初起就打響了南極人的雙十一預(yù)熱戰(zhàn)。首先在網(wǎng)絡(luò)各傳播渠道上同步南極人天貓旗艦店的雙十一活動(dòng)，以甜美軟萌風(fēng)格的店鋪設(shè)計(jì)和少女感十足的秋冬季新款保暖內(nèi)衣撩動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心；接著又在微博上發(fā)起了你心目中的最暖瞬間話題，以暖冬為概念植入南極人保暖內(nèi)衣品牌，引爆了微博話題流量，刷新了南極人品牌的認(rèn)知度，成功將搜索引擎、社交平臺(tái)的站外流量引導(dǎo)至南極人天貓品牌旗艦店。

折扣是雙十一最大的殺手锏，雙十一成功的原因歸根于大數(shù)據(jù)時(shí)代的消費(fèi)者本身帶有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，讓利促銷(xiāo)成為了互聯(lián)網(wǎng)電商思維的重要組成要素，而折扣和低價(jià)也成為了吸引他們最大的因素。因此，索象的第二個(gè)大招就是以極具誘惑力的真五折促銷(xiāo)和減免力度巨大的購(gòu)物津貼在消費(fèi)者心中強(qiáng)勢(shì)種草，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而完成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。在南極人天貓旗艦店內(nèi)，原價(jià)為789元、589元、489元分別被打上了限時(shí)五折的優(yōu)惠標(biāo)簽，部分新款保暖內(nèi)衣價(jià)格區(qū)間低至69-99元，極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。截至11月10日，南極人天貓品牌旗艦店以達(dá)成189316筆預(yù)售，收藏?cái)?shù)更是高達(dá)473221筆，預(yù)售額較去年同期增長(zhǎng)了15.7%。

而作為雙十一購(gòu)物節(jié)中的決勝環(huán)節(jié)，11月11日當(dāng)天的交易數(shù)量也將是重中之重。對(duì)此，索象通過(guò)對(duì)天貓平臺(tái)今年雙十一大促方案的分析評(píng)估，對(duì)南極人的雙十一在線產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景進(jìn)行了綜合預(yù)判。索象也將分階段利用大數(shù)據(jù)+營(yíng)銷(xiāo)工具+會(huì)員體系的源碼分析系統(tǒng)為南極人的雙十一活動(dòng)添磚加瓦，通過(guò)口碑快速轉(zhuǎn)化線上流量，迅速打通線上流量輸入口，提高新會(huì)員的入會(huì)吸引力和老會(huì)員的增購(gòu)、復(fù)購(gòu)率。

另外，大數(shù)據(jù)顯示，雙十一購(gòu)物狂歡的參與人群中，70后、80后、90后是主要購(gòu)買(mǎi)力，而在這些人的消費(fèi)習(xí)慣中，直播+電商具有很強(qiáng)的影響力。雙十一造勢(shì)的背后，本質(zhì)上是流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而從2014年起，搜索、導(dǎo)航、視頻等線上流量變得越來(lái)越貴。目前而言，網(wǎng)紅+直播成為線上流量很大的一部分。為了更好地刺激年輕人的購(gòu)物欲望，索象聯(lián)合花栗鼠小姐、石灣灣等知名網(wǎng)紅，在花椒、荔枝FM等直播平臺(tái)上進(jìn)行了暖冬衣潮直播，圍繞如何在冬季進(jìn)行又暖又潮的穿搭和網(wǎng)友們展開(kāi)了互動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)南極人保暖內(nèi)衣進(jìn)行了植入。直播共吸引了互動(dòng)留言30余萬(wàn)條，在線人數(shù)峰值達(dá)到80萬(wàn)多，直播期間，南極人天貓旗艦店購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面流量同比增長(zhǎng)310%。

索象和南極人電商有著多年的合作基礎(chǔ)，在今年的雙十一大戰(zhàn)中，索象更是獨(dú)辟蹊徑，為南極人提供了一整套全新的市場(chǎng)攻堅(jiān)思路，以互聯(lián)網(wǎng)思維四兩撥千斤地增加了用戶(hù)和產(chǎn)品的正面關(guān)系，明確南極人產(chǎn)品定位、客戶(hù)群體定位、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)或潛在客戶(hù)的流動(dòng)場(chǎng)景，分析挖掘出客戶(hù)的喜好或偏好，通過(guò)上述等策略引導(dǎo)客戶(hù)到達(dá)到南極人平臺(tái)從而實(shí)現(xiàn)引流目的。2017雙十一大戰(zhàn)即將到達(dá)決勝之日，讓我們共同期待南極人的捷報(bào)吧！