小產品也能做成大生意，深耕細分品類大獲成功的案例不少，新銳襪子品牌云端里正是其中之一。

云端里，作為國民品牌，自創立以來潛心探索石墨烯科技原料的運用創造，以更耐磨、更透氣、更防臭、更養膚的「高烯纖維」為核心原料，用環境友好的方式開發「科技抑菌」內衣物，以「石墨烯氧氣襪」正式開啟抗菌衣物PRO時代，為用戶帶來襪子的升維價值體驗。

云端里秉持“石墨烯+”的設計理念，通過特殊工藝實現資源的有效循環利用，賦予織物卓越的耐用性和功效性。 強吸濕，強透氣，富氧吸汗，7A抗菌防臭，一件好穿的貼身織物，它是陪伴也是溫暖的守護，云端里倡導消費者更熱愛自己身體的空間，接近最原始的狀態，讓體感更自在。

2024年，云端里以抖音為主戰場，通過超精品爆品模式的發展，入駐抖音線上銷售數據不斷刷新，2024年抖音平臺襪品類銷售排名，“云端里”毫無懸念成為最強黑馬。據統計，短短三個月，“云端里”憑借爆品石墨烯氧氣襪，僅抖音銷售量就高達一千萬雙。目前，圍繞石墨烯+的系列產品提上日程，倉儲、物流等配套能力正在擴容提升，有望半年內實現億萬級業績的突破。

索象自與云端里開啟抖音超精品店鋪服務合作后，從品類戰略定位、價值塑造、符號視覺體系，到超級爆品全方位打造，為云端里襪業提供了從0到1的抖音爆品服務，助力云端里成功打開襪子細分賽道，實現用戶心智占領，成為品類當之無愧的黑馬品牌。

一、市場洞察

1、市場規模與增長趨勢——市場規模持續增長，市場潛力巨大

襪子作為一種成熟的必備快速消費品，其全球市場規模趨于穩定，但隨著全球經濟現代化的發展，市場規模總體呈上升趨勢。

襪子市場需求量和人口數量密切相關。我國人口眾多，每年對襪子存在大量需求，市場本身存在很高的基數。隨著我國經濟發展以及居民消費支出的增加，我國襪子市場規模呈現平穩增長態勢。

據最新調研數據顯示，2023年中國襪子市場銷售收入達到了327.77億元，預計到2030年將達到393.64億元，期間年復合增長率(CAGR)為2.83%。中國襪子市場規模龐大且仍在持續擴大。

與此同時，中國襪子的產量也呈現出逐年增長的趨勢。2023年，中國襪子產量達到了388億雙，國內銷量也達到了216億雙，同比增長7.16%。隨著中國人口的不斷增長和消費水平的提高，國內襪子市場的潛力仍然巨大。

2、競爭格局與特點——同質化嚴重，技術含量與研發投入增長

盡管國際市場競爭激烈，但中國襪子行業憑借其強大的生產能力和成本優勢，依然在全球市場中占據重要地位。同時，一些國際品牌也通過與中國制造商合作，利用中國的生產資源來降低成本、提高競爭力。

國內襪業尚處于成長期，市場競爭激烈。行業整體競爭格局呈金字塔分布，小微型企業數量龐大，主要聚集在浙江、廣東、江蘇等地。這些企業由于生產規模較小、設備陳舊、技術落后，導致產品品種相對單一，同質化現象嚴重，缺乏市場競爭力。

從產業布局來看，隨著市場競爭加劇，中小企業生存空間不斷壓縮，行業集中度不斷提高。中國市場核心廠商包括夢娜襪業股份、華孚時尚股份、貓人集團、健盛集團、浪莎集團和寶娜斯等，按收入計，2023年中國市場前三大廠商占有大約3.16%的市場份額。

從產品結構來看，隨著消費者需求的不斷升級，中國襪子行業的產品結構不斷升級，高檔襪子和功能性襪子的市場份額不斷提高。在市場規模方面，由于中高端襪子占比不足10%，現在中國襪子行業仍以低端市場為主。伴隨著襪子行業競爭加劇的趨勢，行業整體將會進行一個結構性的調整，在保障低端襪子供給充足的同時向中高端襪業進軍。

從銷售渠道來看，隨著互聯網的普及，線上銷售渠道快速發展，成為襪子銷售的重要渠道。2023年，襪子線上銷售渠道占比為61.97%，2024-2030年CAGR為3.17%，遠遠高于線下銷售渠道。

總體而言，大型襪子企業在品牌建設、技術研發和產品創新等方面具有較強的實力，能夠推出更具市場競爭力的產品。這些企業通過加大研發投入、提升產品質量和設計水平，不斷滿足消費者日益多樣化的需求，從而在市場中占據一定的份額。

3、消費需求與趨勢——多元化需求

多元多樣的生活方式產生新的消費需求，催生出為之服務的新品牌。

品牌不僅需要賣產品，而且在賣一種生活方式。通過塑造一個新的理念引起消費者共鳴，獲得精神和價值觀層面的認同。索象總結了目標人群服飾特征：男裝人群占據服裝份額40%，增速超過女裝“他經濟”主導下，人群希望服飾專業性與時尚感兼備。

隨著人們生活水平的提高，對襪子的品質和舒適度要求也越來越高。消費升級下，高檔和功能性襪子市場份額逐年上升。消費者在購買襪子時，不僅關注價格，更注重品牌、品質、舒適度以及款式等方面。OOTD穿搭、柔軟舒適、面料透氣涼快、高級感足部護理均成為增速話題。

據索象對新人群消費偏好的調查顯示：「數字原生代」喜歡追逐新消費品牌，且在各消費領域都非常青睞科技創新的產品。

二、戰略導向

襪子作為剛需產品，其市場需求是非常龐大且穩定的，也不易受到市場環境的影響。

但同時，這一品類也面臨著價格戰激烈、用戶粘性低等問題，那究竟怎么做才能從競爭激烈的紅海市場中脫穎而出呢？

通過探討襪子市場在不同年齡層面的需求變化，以及品牌如何通過產品和營銷策略滿足這些多元化需求，索象得出了以下結論：

年輕消費者重視襪子的外觀設計，傾向于選擇時尚、潮流、有吸引力的款式。他們希望襪子不僅舒適，還能展現個性和科技感；

盡管顏值重要，年輕消費者仍然重視襪子的舒適性，特別是在長時間穿著或運動時；

傳統的襪子往往注重基本功能，而現代用戶更希望通過襪子展現時尚感和個人風格。

過去，襪子產品的主要賣點集中在其舒適性上，消費者主要關注襪子是否能夠滿足基本的穿著需求。如今，消費者不僅僅在物質層面認同產品的價值，更在科技層面與品牌產生共鳴。隨著消費者需求的多元化，襪子產品不僅需要滿足基本的功能需求，更需要通過獨特的內容力和功能差異化，與消費者建立深層次的連接，從而獲得市場競爭優勢。

于是索象通過視覺+科技層面的兩大戰略錨定開啟云端里的抖音攻城戰。通過引入現代設計元素，社交媒體、時尚明星、達人合作，改變傳統的單一和保守形象，提升品牌功能性和時尚感，為“云端里”塑造更現代、更包容、更有活力的品牌形象，加大在年輕消費者中的曝光率和好感度，確保品牌在未來市場中的競爭力和影響力。

三、戰略重組

通過深入分析，明確目標受眾群體后，通過問卷調查、焦點小組和社交媒體互動，索象找到了云端里襪子線的獨特賣點和市場機會。

襪子是一種穿在腳上的衣物，主要目的是減少腳部與外部環境的摩擦，同時提供保暖和舒適性。它們是由棉、人造纖維或合成材料制成的，具有保護作用、保暖作用、舒適性，以及適合不同場合和活動的能力。選擇合適的襪子對于保持腳部的健康和舒適非常重要。除了基本的保護和舒適性，有些襪子還具有特殊的材料或設計，如抗菌、吸汗、防臭等功能，適合需要長時間穿襪的職業或個人。

但是襪子市場相比于內衣市場卻沒有明確的賣點和成功的超級爆品。

比如內衣市場成功案例Ubras的小涼風內衣通過使用透氣、涼爽的面料，強調在炎熱天氣中的清涼感，解決了夏季內衣悶熱的問題。精準滿足女性在夏季對清涼和舒適內衣的需求，贏得了消費者的青睞。

反觀襪子在功能性方面（如舒適度、透氣性、吸汗性等）差異不大，品牌之間難以通過功能性區分開來。

由于同質化嚴重，消費者難以在眾多品牌中找到獨特而有吸引力的產品，品牌辨識度不高。市場缺乏像小涼風那樣明確且有吸引力的獨特賣點，難以吸引廣泛關注和購買。

索象要做的就是打造云端里襪子界“小涼風”的存在，精準把握用戶對舒適、抗菌和高品質襪子的需求，通過獨特賣點吸引消費者。

因此，索象把目光轉向神奇的“新材料之王”石墨烯。目前，石墨烯的研究與應用開發持續升溫，有些科學家甚至預言石墨烯將“徹底改變21世紀”。放眼周圍，我們也可以在許多生活用品中看到石墨烯的身影。

無論是具有遠紅外發熱功能、為身體源源不斷提供溫暖的石墨烯羽絨服，還是抗菌性更強、透氣性更好的新型石墨烯口罩，抑或是融合了壓力傳感技術、精準地感知人體步態信息的石墨烯智能鞋墊，目前石墨烯和其衍生的二維材料正在被不斷開發出來，給人們的生活帶來便利。

“石墨烯的特殊結構使其極易進入摩擦副之間的接觸面，形成物理吸附膜，從而增強潤滑效果，減小摩擦。”索象表示，襪子品類在石墨烯的應用方面還是空白，這為云端里的材料創新打開了思路。

此外，我們洞察發現目標用戶普遍參與各種高強度活動，如健身、跑步、運動等，這些活動會增加出汗量，對襪子的透氣性、抑菌提出更高要求。

通過調研發現，抑菌是男士襪子市場中最重要的賣點之一，直接影響消費者的購買決策。

于是，索象提煉創意出云端里適用于抖音爆款的頂層傳播邏輯：

高度定位：中國航天戰略品牌

索象以“中國航天戰略品牌”這一品牌標簽為支點，實現講好品牌故事、精準鏈接用戶并舉。可以說，背靠中國航天事業的騰飛，“中國航天戰略品牌”云端里一舉完成了由“品效合一”向“品效協同”的轉變。

需要注意的是，云端里的品牌鏈路構建并不是分散的、割裂的，而是全面、系統的品牌價值打造。以此次神舟十九號發射為例，在航天科技的加持下，從航天級原料石墨烯纖維夯實航天戰略品牌定位。于品牌端而言，是行業唯一“中國航天戰略品牌”大放異彩的閃光點；于市場端而言，是贏得用戶青睞的金字招牌。

產品定位：石墨烯，氧氣襪

技術研發方面，云端里在石墨烯襪子的制備技術、改性技術、應用技術等方面，成功獲得了一批具有自主知識產權的創新成果，目前已經取得了一系列重要突破。這些技術成果的轉化應用，提升了石墨烯襪子的性能和質量，降低了生產成本，讓石墨烯襪子成為“品類創新之王”。。

此外，“氧氣襪”這一描述，能讓消費者更好地聯想到襪子的舒適、輕松和自然感，從而增強對產品的好感度和信任度。這不僅僅是理性的功能描述，還包含感性的情感訴求，能夠更有效地激發消費者的購買欲望。

品牌通過擬人化表達，將襪子具象化為會“呼吸”的物體，形象生動，易于理解和記憶。消費者能夠具體感受到襪子的透氣性，仿佛襪子真的具備了呼吸功能。

除此之外，“氧氣”是具化云端里“負氧離子”的產品核心賣點，除了石墨烯的航天材料，負氧離子通過科技化體感，達到襪子透氣、養膚的功效。

通過第一特性占位，云端里可以有效解決消費者對襪子舒適性的核心需求，打造獨特的產品賣點和品牌形象。

雖然市場上已有不少吸濕速干襪子品牌，但通過“石墨烯氧氣襪”這一精準的品牌定位和差異化宣傳，成功搶占了這一細分市場的認知。

四、爆品組合拳

明確襪子的核心賣點，即“抑菌防臭”，讓消費者第一時間理解產品的主要優勢，再通過“石墨烯蓄熱+負氧離子祛味+7a級抑菌”等賣點夯實核心價值點，打造了首個秋冬季爆款產品“石墨烯抗菌襪”。

對此，索象為云端里襪子打造三大核心賣點：

7a抑菌，抑菌率99%

人的腳上約25萬條汗腺，每天能分泌上百毫升的汗液，春夏更甚。再加上有的鞋襪不透氣或有異味，細箘在里面瘋狂繁殖，想不臭都難！同時滋養650多種數以百萬的細菌真菌螨蟲。

腳部主要三大菌：金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、白色念珠菌。

市面上很多襪子，雖然打著“XA級抑箘”的旗號，其實只是在襪子中加入了一些抗箘劑，多次清洗之后，抗箘劑就洗沒了....

而云端里7A抗菌氧氣襪的抑菌率均達99%+！洗滌150次反復測試依舊證明有效。

航天級石墨烯，遠紅外發射

石墨烯擁有的大苯環結構在 4-16 微米的波長范圍內紅外吸收能力強，是理想的遠紅外吸收材料，同樣也是理想的遠紅外輻射材料。單層氧化石墨烯改性功能纖維能夠吸收外界的光、熱能，并將其轉化為對人體有益的遠紅外光波反射回皮膚。

索象表示，遠紅外線有較強的滲透力和輻射力，具有顯著的溫控效應和共振效應，它易被物體吸收并轉化為物體的內能。由于生物細胞產生共振效應，可將遠紅外熱能傳遞到人體皮下較深的部分，以下深層溫度上升，產生的溫熱由內向外散發。云端里襪子應用的航天級石墨烯，使毛細血管擴張，促進血液循環，強化各組織之間的新陳代謝，增加組織的再生能力，提高機體的免疫能力，調節精神的異常興奮狀態，從而起到醫療保健的作用。

另外索象賦能云端里打的第一個差異化可感知點在于襪子質地?，F在大部分人買襪子都會買棉質襪，所以市場上的大部分襪子也都是棉制襪。該怎么讓自己的襪子在顧客看到時就能感知到價值錨，以及和市場棉質襪的不同？答案只能是用最好的材料！

為此遍尋全國棉花，選擇新疆阿克蘇的棉花，第一點是因為它的纖維長度有29毫米，耐磨！第二是沙灣地區全年日照時間有2920個小時，地表積溫能達到3500攝氏度，這里生長的棉花，因為溫度適宜，日照充足用它制成的棉織品從柔軟度、光澤度、親膚度、透氣性到彈力都超越了普通棉。

從襪尖到襪口比對手極致

這些極致在云端里襪子上的體現就是從襪尖到襪跟，從透氣網眼到襪子的松緊口。

在制作工藝上更精細，針線支數大，采用的是32支+200針高密精紡織技術；機器無骨縫合工藝，模擬傳統手工對目縫頭。需要靠工人把襪子的每一針都對齊，然后把多余的線頭拉掉，才能做到同樣效果，不僅成本更高，一般也只有中高端襪子才會做！

在透氣性方面更極致，每只襪子上有超百萬個細孔，可以瞬間吸收自身重量20倍的水分；在襪子口選用美國杜邦的萊卡羅口。因為萊卡口不會松不會懈更不會垮。同時用了最好的萊卡進行橡筋的加固，使羅口部舒適不緊繃，還可以促進血液循環。就是這一系列的極致，讓云端里防臭襪殺出重重圍堵！

對云端里來說，以「石墨烯科技」基因占位，開啟「微功能服飾」賽道頭班車，占位產業第一，占位心智第一，然后從每個環節的極致化，塑造好爆品基因，如此而來，云端里氧氣襪成為了三個月破千萬雙的主力產品。

五、視覺策略

視覺錘能快、準、強地引發用戶價值共鳴，建立品牌特色，提升品牌調性。索象通過標識logo+色彩+人格化IP+產品識別+風格識別，建立品牌識別系統，打造差異化視覺。索象通過提取“云”的關鍵詞，從自然、輕柔、科技、探索、新銳時尚出發打造云端里的視覺體系。

設計『云端里』視覺符號時，需要綜合考慮視覺效果、品牌信息傳達、吸引力等多個方面。

索象認為，使用代表透氣、舒適的清新色調，營造出輕松、清爽的感覺。加入“云朵”元素，可以更好地傳達云端里襪子的功能性和適用性。

簡潔背景、多場景展示以及明確的信息傳達，以線條和幾何圖案為主，突出現代感和科技感，能夠吸引男性消費者的注意力，增強品牌認知度和美譽度。

『云端里』作為一個超級爆品案例，以“石墨烯氧氣襪”填補行業空白，通過精心設計和策略應用來最大化其市場效果和品牌效應。作為索象電商2024年的優質新商成長激勵項目，「新爆品啟航計劃」成效顯著，云端里不僅在抖音平臺實現了卓越的業績增長，還在創意構建和市場拓展上取得了重大突破，成功探索出一條“品效銷合一”的品牌進階之路！