背景 BACKGROUND
椰鯊是歡樂家推出的針對年輕世代的椰飲品牌，旨在為客戶提供更好喝、好看、好玩的椰飲產品。從顏值、風味、功能、趣味等維度探索椰子水的無限可能，用無窮想象力俘獲年輕人。自創立以來，就致力于圍繞“運動”“健康”為品牌做延伸，以“快速補水，迅猛如鯊”的全新口號“鯊”入市場，以100%椰子水的“運動+”場景，多次在沖浪、馬拉松等運動相關賽事活動中展示品牌活力，傳遞快樂、鮮活、自信、探索的品牌理念。2023年，椰鯊椰子水產品完成營業收入10.80億元，比上年同期增長24.37%，其占公司營業收入的52.02%，成功躋身椰子汁飲料龍頭企業。
成績 RESULT
2022年，索象為椰鯊確立“微功能化的美味天然椰子水鮮果飲料”品牌定位，依靠差異化定位在椰子水品類中建立品牌優勢，錨定補水+美味雙價值，在極短的時間讓市場記住這個新品牌；
索象聚焦「運動」「健康」，重塑椰子水的「想象力」，以“100%椰子水”創新產品切入中國千億級別的飲料市場，從顏值、風味、功能、趣味探索椰子水的無限可能；
索象圍繞年輕、歡樂、活力、探索”品牌個性，聯動系列賽事贊助，用“鯊”出重圍的營銷杠桿撬動市場認知，策動椰鯊攜手籃球傳奇人物奧尼爾，實現品牌聲量短時間提升。
服務策略 STRATEGY
1、洞察策略
索象一直堅持“無洞察不品牌”，這是操刀品牌的開始，也是關乎后續一切運營配稱的基礎。
2022年，索象依托于專業AI數據采集運作能力及強大的三方采集程序，基于食品飲料行業近1年的數據，收集采樣超2萬份調查問卷，參考權威互聯網數據平臺公開披露數據及“Z世代”人群研究和十大用戶標簽的數據清晰分析，從十大維度入手，立體化構建椰子水的10大標簽，包括人口屬性、位置屬性、設備屬性、客戶屬性、會員屬性、行為屬性、消費屬性、活動屬性、內容屬性和社交屬性。此外，索象還對上百份行業報告、數據網站查詢、問卷調研、淘貓銷售數據進行分析；詳細研究了十幾個競品的品牌背景、核心價值、商業模式、營銷動作、產品線、價格、消費者評價等，為椰鯊品牌全案服務奠定堅實基礎。
線下，索象團隊去往北京、杭州、上海、廣州、深圳、成都六大城市的訪談式調研、桌面頭腦風暴和企業內部高層訪談等，詳細研究了對標的將近10個品牌的品牌背景、品牌定位、核心價值、商業模式、營銷動作、產品線、價格、消費者評價等，為品牌全案服務奠定堅實基礎。
01.解國情
隨著國家健康戰略方向的制定，和人們對于飲食安全保健養生的關注。我國大健康產業必將有巨大的發展空間。
尤其是全球疫情的影響，和人們對健康高需求、高關注、高迫切度，使得健康產業成為了全球經濟中唯一“不縮水”的行業，被國際經濟學界確定為“無限廣闊的兆億產業”。
02.觀行情
椰子賽道火熱，市場無限潛力
這幾年，飲料市場上“椰風”勁吹。
在椰樹、歡樂家、蘇薩（原特種兵）多年市場精耕下，傳統椰汁飲料持續增長；而厚椰乳成功錨定新茶飲賽道，產業融合助推椰飲料大步快跑；而椰子水（即椰青水），兼具天然本味與茶咖融合兩大優勢，加之疫情期間消費者對電解質飲品的需求大增，讓椰子水這一細分品類在這兩年進入了一個高速發展期。
京東消費大數據顯示，近兩年海南椰制品的線上消費增長速度領跑全國，2021年海南椰制品線上成交額同比增長133.2%，遠超全國平均增速。其中直接飲用的椰青、椰汁的銷量同比增長超過120%，用于制作椰汁的椰子粉、椰漿的銷量分別同比增長59%與39%。
2023年以來，“椰子水”相關團購訂單量同比增長超300%，上線相關產品的餐飲門店數增長超368%，市場的大熱也直接導致椰子原料價格暴漲，“椰子水價格暴漲4000%”的話題沖上熱搜，引發眾議。
1-行業屬成長期前期階段，尚未有絕對龍頭品牌
我國植物蛋白飲料行業椰汁的份額占到14.24%，僅次于豆乳飲品。近幾年，椰汁市場入局者快速增加，截至2023年6月，“椰子、椰奶、椰乳”等相關企業已經超6500家，不少新興椰汁品牌也獲得不同輪次的投資。2017—2021年中國椰子液體飲品行業市場規模從102.8億元增長至144.4億元，2017—2021年CAGR為7%，預計2026年市場規模超200億元，椰汁市場新的產品種類不斷涌現。
當下雖然大大小小的椰汁企業已有1279家，但還未出現真正的新勢力，與其他椰飲和瓶裝水作類比，椰子水的發展空間仍然十分有限，僅占瓶裝水市場的0.7%，在椰飲細分品類的占比中也不足5%。連椰樹的銷售額也只在三四十億元左右。在當下沒有幾個強勢品牌制霸市場時，也給了可可滿分、椰子知道這樣的新銳品牌很多發展機會。
從2022年底至今，椰子水品類尤其活躍，從傳統品牌到消費新勢力，再到零售平臺跨界入局，越來越多的品牌開始加碼這一賽道，并重點打出了“補充電解質”的口號。畢竟，從椰汁到椰子水，雖然產品特性存在差異性，但同為椰產業的深加工項目，不管是心智定位、還是營銷推廣，都會比同行更容易講好品類故事。
2-椰子水行業目前問題：高定價、低認知、受眾窄
2022年，椰子成為了消費市場上爆火的一大元素，從生椰拿鐵到厚椰乳，無一不開啟了流量密碼，深受年輕人的青睞。但相較于這些大熱的細分品類，椰子水便顯得有些不溫不火。索象認為，此前，椰子水沒有實現大爆發，主要有以下幾個方面的原因。一是定位不夠清晰，品類特征不明顯。很多人對椰子水的印象都偏模糊，既不是椰汁一類的植物蛋白飲料，也不是傳統意義上的果汁，而作為單獨的椰子水品類又偏于小眾，沒有突出的標簽特征，進而對品類的推廣產生了阻礙；二是價位偏高，單瓶零售價格為6~15元，在終端市場價格偏高端，在大飲品市場競爭中不占優勢；三是市場教育不夠成熟，消費者的品類認知程度偏淺，仍然有很大的教育空間。
03.看民情
1-健康飲、無添加，“減脂、減糖、低卡”成為新熱點
消費者十分認可純天然綠色無公害的原料、無添加劑(如防腐劑、香精等)、無糖、少糖、低糖、減糖的健康原材料與成分概念，消費者對這些概念的購買意愿也較其他概念高出近20%。
隨著疫情后時代的到來，“防疫健康”成為了消費的主基調之一，椰子水品類因此迎來了新的突破口。可以說，如今，“補充電解質”已經成為了椰子水品類最鮮明的特征之一，也被很多品牌打造為了產品的主要傳播點。搭配清新爽口的口感加持，貼上“健康”標簽的椰子水，更容易被消費市場所接納，有望成為下一個熱銷的細分品類。
與此同時，索象調研數據顯示，在目前椰子水市場中，調配椰子水占據主導地位，市場規模為2.53億元，在總體市場規模中的占比為49.21%；其次是風味椰子水，市場規模為1.73億元，占比為33.72%；最后是天然椰子水，市場規模為0.87億元，占比為17.07%。如此細分的賽道，也為椰鯊切入椰子水品類提供了便利
2-健康飲食新常態下，成分增減成為消費者重要關注點
針對飲品，消費者關注多元口感和健康進階，從原本的泛功能到現在的減負擔、強益處做消費升級。Innova Market Insights機構發布：尤其在疫情三年的影響下，全球六成的消費者正在更加積極地尋找支持其免疫健康的食品飲料產品，而這樣的消費目的將普遍化、常態化、日常化。
不同于含有眾多添加劑的椰汁飲料，椰子水作為天然飲品，源自于椰子果實，是清涼解渴型飲品。同時，椰子水中含有豐富的電解質、維生素、纖維和礦物質，在促進消化、維持腸道健康、降低血壓等方面均有一定作用。隨著“阿斯巴甜被正式列為可能致癌物”，更是讓那些本來中意“無糖飲料”的健身人士們紛紛投向了椰子水這種低卡低脂飲品，這便有了如今火爆的需求。
3-萬物皆可椰，椰子成為百搭消費需求
得益于30多年的歷史發展和大眾市場教育，椰汁品類已深入人心。其原材料天然健康、植物飲品的屬性愈發迎合一二線城市新世代消費者對于飲料市場的新需求，同時通過網紅“生椰拿鐵”“生打椰椰芒”等多種DIY搭配，萬物皆可椰的產品創新升級，使之不斷刷爆社交圈。
2021年4月，彼時深處險境中的瑞幸咖啡做了一個小小的嘗試，將拿鐵中的牛奶換成椰水，推出了一款生椰拿鐵產品，瞬間引爆網絡，而后借此力挽狂瀾。時至今日，該品牌生椰拿鐵銷量已突破3億杯。此后，茶顏悅色推出梔子生椰和椰青冰萃少年；樂樂茶上架了西瓜椰、蜜瓜椰椰、芒果生打椰等產品；古茗也在夏日上新椰椰系列新品……甚至一度出現了新茶飲“椰化”的現象，經社交媒體催化，自然在銷售終端吸引了不少資本和市場的關注。
04.查敵情
1-Vita coco——健康型補水飲品
唯他可可憑借全球戰略眼光，重在引導和培育健康時尚的飲品消費理念，以“健康型補水飲品”的地位和優勢，迅速打開市場，在全球椰子水市場占有率達到第一。并且成為風靡好萊塢大咖，運動明星以及時尚潮流人士的時尚潮飲。
2-椰子知道——聚焦0糖鮮椰汁，從年輕人的高頻生活場景出發
通過蟬魔方顯示，我們可以看到在2022年下半年，「椰子知道」和不同粉絲量級的甚至千萬粉絲級別的抖音博主合作，在健身圈和健身教練、營養師等在內發布關于椰子知道的測評、種草以及以它為原料自制飲品、輕脂減肥餐的視頻，都取得了不錯的銷售額。
3-可可滿分——聚焦運動場景，迅速補充電解質
「可可滿分」從健身痛點出發，聚焦運動場景，nfc非濃縮還原的100%椰子水和人體滲透壓（250-340mOsmol/L）近似，能迅速補充因出汗流失的水分和電解質。圍繞椰奶、椰子水和厚椰乳等椰子三大品類主線，「可可滿分」將繼續迭代和開發適配更多渠道和場景的新品，并計劃推出冷鏈款、多規格以及更高性價比的椰飲新品。
4-菲諾——主打：最“鮮”椰汁口感
瑞幸咖啡生椰拿鐵的爆火，使得一直為 B 端供貨的菲諾「厚椰乳」從幕后走到了臺前，菲諾椰子水還原“現開椰子的味道”,為追求口感和品質的用戶帶來了新鮮體驗。
綜上，索象認為：
1-同質化嚴重
產品概念近似：0糖低卡，補充電解質
產品含量近似：100%椰子水、非濃縮還原
群體認知具象：主要聚焦健身人群
2-啟示
從具象人群（健身人群）需求出發—深補水，減少用戶教育成本；
從消費偏好出發—營養、天然，緊扣用戶需求；
從差異化出發—為“美味、補水”冠上美味好喝標簽，這是競品尚未提及的，從椰汁水果飲料向美味補水的微功能水果飲品路線出發，擴大認知人群。
戰略層面，椰鯊要切哪塊蛋糕，搶誰的市場?索象戰略性商機的底層邏輯—錨定價值，就如同Coach的印象錨定：Coach品牌基本上都會挨著LV、Prada這些奢侈品。但是，Coach本身并不是一個售價特別高的品牌。正是因為挨著這些奢侈品，所以整體的品牌印象跟奢侈品是一致的。這也就形成了認知錨，人們總會覺得Coach是個奢侈品牌，并且感覺性價比非常高。
所以，消費升級，輕養生時代，椰鯊椰子水要實現市場突圍，重塑行業天花板，最關鍵還是要找到參考物。在椰鯊錨定對手之前，先明確“我”是誰！
我是比水更解渴，比普通飲料更健康，一瓶多效，與此形成在椰子水競爭策略，打造價值感，微功能的美味天然椰子水果飲料，補水+美味的差異化占據客戶心智，承載著歡樂家向“高線市場推進”、向“品牌年輕化”目標靠攏的使命。
2、定位策略
索象認為，市場越來越成熟，大品牌對其所在行業幾乎是壟斷的，新品牌想要進入市場，就必須要有鮮明的特點，否則無異于“以卵擊石”。10個市場1%的滲透率不如1個市場10%的滲透率。因為1個市場10%的消費者會引爆剩余的90%，甚至引爆其他相關市場。
想要在競爭激烈的中國市場占據一席之地，找準定位是關鍵。在傳統椰汁飲料市場，椰樹、歡樂家、蘇薩（前特種兵）占據了一半以上的市場份額，多年競爭讓市場已陷入發展瓶頸；厚椰乳市場更偏向B端融合態勢，讓菲諾這樣的供應鏈品牌趁勢而上，新消費品牌更是蜂擁而至；而在椰子水市場，華彬系的唯他可可（Vitacoco）雖然有先發優勢，泰國品牌if、佳果源等也表現活躍，但不論是渠道端還是消費端，都沒有成為市場上的主導品牌，這也給后晉者留有占位空間。
索象認為，當品牌能夠在垂直領域做到足夠到位、足夠有特色，市場份額足夠大，那么就很容易成為該品類的代名詞，實現在品類上的突圍，占據消費者心智，讓大家提到品類就想起品牌。
所以椰鯊是誰？
1、錨定競爭對手，打造差異化
2、01.椰鯊是
3、不甜且解渴的NFC果汁；
02.椰鯊是
4、0添加0脂肪的植物飲；
5、03.椰鯊是
6、配料表更干凈的水；
04.椰鯊是
7、0糖更健康的解渴神器；
05.椰鯊是
隨時隨地，原汁原味；
06.椰鯊是
營養巨補水，一瓶多效；
8、索象為椰鯊確立營養水飲賽道：椰子水，我們是水，但也不僅是水！！
11、椰子與鯊魚之“鯊”出重圍
傳統印象中：鯊魚是十分兇猛有力量的，是有名的的大型捕獵者之一，經常被人們冠上一些較為兇悍的稱呼海中龍、海中霸主，在現代海洋中生活的自在、歡樂、活力。
品牌關聯聯想：縱橫領域無敵手、極具實力的行業霸主上公司“鯊”入功能飲品市場。
關聯突出人無我有，人有我優的核心賣點：母品牌歡樂家近三十年精研先進的鮮果生產加工技術和法國（Sidel）西得樂整線生產方案，1H完成椰子從樹上到鎖鮮罐裝，7道全自動工序，與時間賽跑，比鯊魚還快，給大家帶來大自然最新鮮健康的美味享受、快樂情緒。
“沒有品牌，只有供應鏈，只能成為代工廠；只有品牌，沒有穩定供應鏈支持，是一個不能持久的空心化品牌。”在索象看來，椰子水這門風口生意的背后，最重要的還是對品牌商在采購、產能與供應鏈的效率考驗。而這恰好成為椰鯊“廣積糧、緩稱王”的底氣，也成就其“鯊”出重圍的實力。
……
12、精神價值：新鮮、活力、歡樂、年輕及輕松
新鮮感和活力—1h新鮮提取，搶鮮一步，樂活全身；
補水和歡樂—?感清甜，激活多巴胺，多巴胺傳遞快樂；
年輕和輕松——聚焦年輕人的需求偏好“0糖0脂0添加”，實現輕松（輕負擔）的飲用體驗。
綜上索象為椰鯊錨定價值標簽。
椰鯊=運動達人細胞補水
椰鯊=從補水到營養深補水
椰鯊=愛美人士的美肌水
椰鯊=即刻補充電解水
椰鯊=佐餐解酒解膩水
椰鯊=減重星人的控卡水
隨后，索象為椰鯊錨定人群標簽：
于是，索象為椰鯊走出戰略第一步：椰鯊=補水+美味
基于對椰鯊信任狀的梳理，索象為椰鯊品牌進行了戰略路徑的探析，為其制定了以下品牌策略導向圖：
正如涼茶=王老吉or加多寶，辣條=衛龍，薯片=樂事……他們都做到了在各自的細分市場的足夠封殺，牢牢占據了某一品類，帶動品牌長久發展。在此背景下，索象深諳“品類強大，品牌才會強大”的營銷思路。
提出“快速補水，迅猛如鯊”的價值口號，深耕“微功能化的美味天然椰子水”的品類標簽。
以下是主要戰略配稱內容：
品牌定位：微功能化的美味天然椰子水鮮果
飲料
產品定位：好喝的補水NFC果汁飲料
品牌slogan
核心價值=品牌slogan=核心購買理由=快速補水，迅猛如鯊
品牌形象關鍵詞
補水美味、多元場景、潮流多變、情感觸達
3、產品策略
索象認為，基于人體健康的基礎需求，市場消費者對椰子水的需求必將長期穩定地存在。而這種需求對產品形態有著多維度的綜合性需求，僅就健康緯度就要求產品最好能同時0糖、0 脂、0卡、原料產地類等多個特點，這樣消費者才能用最少的經濟成本與時間成本，滿足日常生活對于椰子水的補充需求。
索象團隊經過周密的市場考察與數據分析后，確定通過原料本身切入中國千億級別的椰子水市場，正是因為唯有「美味」加上「補水」才能同時滿足以上嚴苛的條件，于是進一步提煉椰鯊椰子水的價值點，形成一套完整的品質支撐體系。
01.椰鯊比水更解渴
椰子水中的電解質濃度與血液相近，飲用后可快速補充體液。
電解水中含有鈉、鎂和人體所需的其他營養素，適當飲用電解水可以補充維持細胞滲透壓所必需的無機鹽離子，從而維持體液滲透壓的平衡，維持細胞形狀的穩定性。
02.椰鯊比普通飲料更健康
椰子水被稱為”長在樹上的天然水“，被譽為世界上最純凈的水
100%椰子水直接從源頭開始選擇新鮮的椰子，篩選并打包。椰子經過清潔后，把內含的椰子水經過快速的巴氏殺菌，然后裝入一個耐藏的利樂包裝。這與普通飲料相比，0糖0添加0防腐劑，更安全健康。研究表明，椰子水特別適合孕婦飲用，足見健康和營養價值。
03.椰鯊多重功效，一瓶搞定
1、均衡電解質：椰子水中的電解質濃度與血液相近，飲用后可快速補充體液。
2、心血管疾病食譜：椰子水富含鉀，還含有L-精氨酸等，能促進血管擴張，保護心臟。
3、三高人的福音：椰子水富含多種微量元素，具有降低血脂、降低膽固醇、防治高血壓的功效。
4、清潔排毒的好幫手：椰子水促進腸胃蠕動，還可以分解因飲酒和吸煙造成的有害物質，是一種具有很好的清潔和解毒功能的營養品。
5、清除自由基：天然椰子水富含維生素C，抗氧化能力強，清除自由基能力強，能緩解脂質過氧化。
6、美膚：椰子水還有美容養顏的功效。經常喝椰子水可以減少黑色素在體內的沉淀，幫助去除皮膚上的黑斑。
索象調研數據顯示，95后對椰子水需求提升明顯，80-90后對功能飲料消費需求相對較高。而椰子水由于原料制作原理同質化，如果要殺出重圍，只有從原料本身去夯實其產品價值，原料要比別人更好，從樹上到罐裝的速度要更快....
因此，索象為椰鯊錨定了三大產品價值，快速搶占用戶心智，用極短的時間就讓市場記住了椰鯊這個新品牌。
產品價值1—優選原料：全球僅0.1%黃金產地
產品價值2—先進技術：1H從樹上到鎖鮮罐裝
產品價值3—美味溯源：每瓶椰子水都可被追溯
跳脫常規的100%椰子水、0糖0脂0添加，索象為椰鯊錨定三大產品特色的基礎上不斷拓展椰鯊的原料端、技術端、消費端的產品價值，從普通水飲到微功能營養水飲的重新定義。
從“多人群、多場景、多功能”，未來還將從不多口味，椰鯊重塑椰子水的「想象力」。
4、營銷策略
隨著消費者健康意識的提高和消費習慣的改變，品牌也需要不斷進行創新和自我迭代，來貼合消費者的更高層次的社交與精神需求。在品類增長的過程中，一直釋放著不同的紅利，如用戶紅利、流量紅利和模式紅利。在強內卷的品牌營銷賽道，品牌發展已經進入規模戰階段，通過營銷出圈搶占市場份額是品牌商家競跑突圍的關鍵動作。
縱觀歷史，能夠長久站穩腳跟超過百年的企業，無一不是圍繞產品做話題、做營銷、做品牌，甚至是圍繞產品做產品。索象認為爆品出圈，成功打造“流量型”金角產品，需要深度綁定健康產品、全家可用，高品質生活，對24-35歲，追求高品質生活、樂于嘗鮮、注重健康的人群廣進行，精準營銷，完成椰鯊品牌及品牌精神的曝光，提升目標人群認知度，為后續關聯母品牌提供機會。夯實行業地位—NFC果汁飲料銷量領先品牌（微功能的美味果汁飲料）。
圍繞產品的美味度、功能性、細分化、可玩性，也在營銷維度重塑椰子水的想象力。
1-玩轉品牌IP，首個“椰鯊潮玩”Sharki官宣
科技的發展日新月異，極大地推動了各行各業的變革。其中，元宇宙這一領域更是成為了大家關注的焦點。在數字時代背景下，索象也開始探索元宇宙中的新機遇，成功夯實椰鯊“椰鯊潮玩”Sharki的形象。
椰鯊，進軍元宇宙，首發“擼鐵鯊、籃球鯊、瑜伽鯊、潛水鯊”系列，打造“椰鯊元宇宙”，并官宣官方椰鯊IP&品牌大使Sharki初代收藏級潮玩，全球限量1000份。同時，限量推出300份以Sharki為原型的NFT數字盲盒。
2-多樣化內容營銷，實現產品花樣種草
“Z世代成為新消費主力，如何與他們互動，已成為每一個新銳品牌的營銷課題。”椰鯊作為互聯網創新快消品牌，其在傳播上不僅要遵循傳統快消的各種打法，更要精通互聯網品牌的各類新式玩法三合一，圍繞年輕消費者的每一個接觸點開展全面戰略陪跑落地，搶占椰子水品類心智，必須搶先占據消費者心智。
索象打造椰鯊專屬資源庫，權威藍V大號、微博大V、技術大咖等牛人在各大網絡互動平臺，如微博、微信、直播平臺等，對椰鯊椰子水產品進行試喝、測評和推薦，刷新產品口碑，促進銷售；同時借助權威人士發表言論，提升品牌專業度和可信度。隨后，迅速布局雙微一抖、小紅書等平臺做產品宣傳。
在各個傳播渠道，索象發起不同宅屬性的“甜妹”“潮男”拍攝“碰杯便裝視頻”：“鯊出宅圍”去運動、“鯊出宅圍”姐妹炸街、“鯊出宅圍”參加活動等等，多場景突出椰鯊特調百搭。
3-椰鯊椰子水X體育營銷：“鯊”出重圍
要邁開腳步，每一步都算數，正如椰鯊NFC椰子水所代表的“快速補水，迅猛如鯊”，索象推動椰鯊與馬拉松、籃球等賽事深度綁定，不斷參與到更多樣化的運動賽事中，為品牌年輕、活力的形象賦能，進一步提升品牌知名度，加深椰鯊椰子水的運動健康印象。
2023海南（三亞）馬拉松于12月24日鳴槍開跑，設置了馬拉松、半程馬拉松、迷你跑三個項目，賽事規模與往年相比增加至2.2萬人。索象打造了椰鯊首個“鯊”出重圍的活動，攜全新椰鯊NFC椰子水前往現場，助力所有參賽選手取得優異成績，烘托椰鯊的運動場景，滿足“補水”需求。
椰鯊NFC椰子水，0膽固醇0防腐劑，好喝無負擔，很好滿足運動員的健康0脂訴求，是馬拉松跑者們陪伴飲料的不二選擇！
2024年1月21日，湛江馬拉松是湛江首屆萬人馬拉松賽，作為本次活動的官方贊助商，椰鯊椰子水來到現場，為選手們送上真誠鼓勵與能量支持。
在賽前領取物資的時間里，歡樂家做了精心準備，憑借亮眼精致的展位吸引了大量跑者前來打卡。
此外，歡樂家冠名“北浪南行”公路沖浪旅行活動也吸引了大批戶外探險和沖浪愛好者。在這場跨越4000公里海岸線的沖浪自駕之旅中，索象也借助母公司的資源，賦能椰鯊與新時代消費者玩在一起，椰鯊椰子水跟隨沖浪愛好者們一路探索，一同將活力、自信傳遞至多個城市，并在途中賺足了目光。
索象認為，運動賽事跨越年齡的限制、充滿積極向上的精神態度，而這也正與椰鯊“快樂、鮮活、自信、探索”的品牌精神十分契合。
4-雙鯊合璧，簽約籃球傳奇人物沙奎爾·奧尼爾為代言人
對于椰鯊椰子水的營銷打法，索象用了四個字形容：“守正出奇”。歡樂家除了讓此前的業務保持穩步增長的發展態勢，但椰鯊作為一個全新的品牌，在帶給消費者不同的全新體驗的同時，與公司原有業務形成優勢互補。
作為椰鯊的戰略產品，椰子水上市不僅是品牌戰略上的一次重大突破，更是價值觀和品牌理念的體現。圍繞“運動”“健康”為品牌價值，篩選籃球傳奇人物沙奎爾·奧尼爾成為椰鯊椰子水代言人。
奧尼爾綽號“大鯊魚”，恰好與“椰鯊”品牌名、品牌形象天然契合，為新品上市推廣制造了絕佳的營銷錨點。不僅標志著椰鯊品牌在體育營銷方面再下一城，也預示著該品牌在籃球愛好者中的知名度將進一步提升。
奧尼爾作為籃球界一位閃耀的巨星。憑借出色的籃球技術和天賦，奧尼爾被譽為NBA歷史上最強大的中鋒之一。除運動員身份外，奧尼爾還投身于演員、DJ、體育評論員等多項事業中，其積極向上的生活態度和不斷探索的精神，受到了全球粉絲的喜愛。
椰鯊與籃球傳奇巨星“大鯊魚”奧尼爾的“強強聯合”，為椰子水新品在品牌端強勢賦能的同時，將這股“王道霸氣”帶到椰子水市場，助力其成為這個細分品類市場的“新王者”。
“正如奧尼爾在籃球和生活的各個領域中展現出的自信、不斷探索超越的生活態度，這種精神是與椰鯊傳遞的快樂、鮮活、自信、探索等理念高度契合的。”作為歡樂家旗下全新飲品品牌，椰鯊除了讓椰子水帶給消費者健康新體驗外，也能向外界展現歡樂家的全新姿態。”
5-椰鯊X火鍋，與年輕人消費場景深度綁定
四川重慶的人喜歡吃火鍋，因此火鍋就成了這兩個地方的代表美食。方便、快捷成了火鍋受歡迎的重要因素之一，但根本導致火鍋在當下大受年輕人歡迎的原因，還是那種獨特的火鍋文化，這種流傳數千年的美食形式有著其獨特吸引立，讓一批批年輕人愛到骨子里。。
椰鯊X小龍坎，一個是根植植物蛋白飲料市場的創新品牌，一個是堅持產品和服務的優質火鍋品牌，看似殊途，卻天然契合。火鍋本身承載了深遠的團圓傳統文化與情感記憶，在撞上新潮的椰子水之后，椰子水+中國火鍋傳統美食的組合無疑激蕩出更奇妙的創造力與飲食魅力。
兩大頭部品牌“餐+飲”的聯名，用品質叩開年輕消費者心扉的同時，助推飲食文化加速破圈融匯。
據歡樂家2023年財報顯示，公司椰子汁飲料產品完成營業收入10.80億元，比上年同期增長24.37%，其占公司營業收入的52.02%，成功躋身椰子汁飲料龍頭企業。在全民健康意識覺醒的今天，健康行業正呈現飛速發展趨勢，椰子水產品的消費訴求在不斷攀升。而作為健康行業中的熱門品類，椰子水品類的用戶消費習慣和使用習慣都在培養中，市場空間還很大。
談及競爭力，索象董事長盧永峰說道目前整個椰子水賽道既有巨頭布局，也有新勢力帶來的挑戰，但相信椰鯊在掌握了產業鏈的前后兩端，就一定會有自己的核心競爭力在。未來，椰鯊以差異化的產品，通過品牌、渠道、供應鏈的全方位賦能，有望拔得椰子水2.0時代的頭籌。
展望更遠的未來，健康食品風口正臨，挑戰與機遇并存，品牌要如何脫穎而出，走得更遠更穩？依然有很長的路要走。索象也將切入更多的品類、生活情境，突破垂窄的品牌品類認知，幫助更多的新銳品牌“鯊”出重圍。
